Alipay: Zgodba o uspehu zagona Jacka Ma za milijardo dolarjev

Živimo v svetu digitalnih plačil. Plačilo prijatelju ali trgovini je postalo veliko bolj sproščeno, potem ko smo v roke dobili prenos v obliki mobilnih denarnic. Danes več kot 40% sveta na svojem telefonu uporablja vsaj eno spletno denarnico, kar je postalo mogoče v zadnjih desetih letih. 

Vendar pa številne države še niso napredovale v e -trgovini. Kitajska pa je pri mobilnih transakcijah dosegla 5,5 bilijona ameriških dolarjev, od tega 74% digitalnih plačil, opravljenih z mobilnimi telefoni. Tudi prihodnost kitajskega trga mobilnih plačil je bila videti precej optimistična: napovedi so pokazale, da bo tržna transakcija leta 2020 dosegla 6,3 bilijona ameriških dolarjev.

Ustanovitelj Alipaya- Jack MaUstanovitelj Alipaya- Jack Ma

To ne bi bilo mogoče brez ene od vodilnih kitajskih spletnih aplikacij za mobilno plačevanje: Alipay. To podjetje v vrednosti 150 milijard dolarjev je prišel na ostro pot in označil svojo prisotnost na kitajskem trgu e -trgovine na način, ki ga ni mogoče izbrisati za vedno. In tukaj je zakaj. 

Izvor Alipaya

Alipay

Alipay, rojen leta 2004, je bil prvič ustanovljen kot plačilni oddelek Taobao, B2C program skupine Alibaba. Bilo je takoj po nakupu eBaya Eachnet.com na Kitajskem, Taobao pa je ta nakup videl kot veliko grožnjo za svojo tržno industrijo. Da bi izboljšal svojo konkurenčno prednost, je Taobao poskušal rešiti najbolj kritično točko v e -trgovini na Kitajskem na tej točki – zaupanje v prodajalca in kupca.

Je eden od treh osrednjih ponudnikov “digitalnih plačil” tretjih oseb v kitajskih mestih. (Druga dva sta UnionPay na spletu in Tenpay, ki jih upravlja Tencent, vodilna aplikacija kitajskih internetnih podjetij.) Alipay ima s svojimi 800 milijoni strank skoraj polovico spletnih transakcij na Kitajskem in ima približno 6 -krat toliko registriranih računov, kot so PayPal, 4 -krat Amazon in 1,5 -krat Apple iTunes..

Kako se Alipay razlikuje od drugih aplikacij

Alipay je bil zasnovan kot platforma za zaščito spletnih transakcij med strankami in trgovci. V zgodnji fazi so uporabniki Alipaya svoje uporabniške račune pridružili svojim bančnim računom. Po tem, ko so ustvarili prevzem, bi Alipay zadržal denar, dokler kupci ne prejmejo blaga. Kar zadeva trgovce, so vedeli, da bodo denar zbrali, ko bodo izdelek poslali. V zelo družbi, kjer koli kupci in trgovci niso imeli medsebojnega zaupanja, je bila vloga Alipaya nujna in ključna. Zato je Alipay kmalu postal vseprisoten, saj je spletno iskanje preoblikovalo potrošniške navade potrošnikov.

Alipay ni miroval; kljub temu, da so pametni telefoni postali cenejši, storitve mobilnih omrežij pa so se malo po malo izboljšale provizije in stabilnost na Kitajskem. Leta 2008 se je Alipay vključil v mobilno plačilno dejavnost. Na začetku bi lahko uporabniki uporabili Alipay billfold za plačilo denarja za Taobaove račune za izdelke in komunalne storitve. Kasneje leta 2011 je Alipay oblikoval metodologijo plačila s kodo QR, ki je partnerskim trgovinam brez povezave omogočila, da se v določenem obdobju poravnajo s plačilom s skeniranjem QR kode posameznika za medicinsko sestro v bančništvu Alipay. Zaradi svoje udobnosti in stroškovne učinkovitosti je Alipay privabil dvesto tisoč partnerskih trgovin brez povezave in 500.000 taksi partnerjev. Leta 2016 so uporabniki Alipaya s pravim imenom dosegli 450 milijonov, osem in enaindvajset transakcij, ki so se zgodile na mobilnem telefonu.

Alibabin poslovni model je bil namenjen malim podjetjem, zato bi lahko stranke uživale v številnih izdelkih in storitvah. Posledično je Alipay zavzel velik del kitajskega trga, saj so morali posamezniki domnevati, da Alipay opravlja transakcije. Vendar uspeh Alipaya ni bil le stranski produkt kakovosti Taobao. 

Dodana inovacija

Aplikacija Alipay-Payment

Alipay je nenehno uvajal inovacije za širitev svojega poslovanja z metodo plačevanja s kodo QR je najpomembnejši primer. Poleg tega je Alipay svojo storitev ustvaril ceneje od običajnih plačilnih sredstev, kot so lokacijski (POS) stroji. na primer, Associate in Nursing partnerska trgovina brez povezave je morala plačati izključno Alipayu nič, 6% na ceno skupinske akcije, v primerjavi z večino, ki je znašala 25% za stroške POS za izkoriščanje sprejemljivih kartic; da ne omenjam, da so morala podjetja sama kupiti in vzdrževati napravo, pridobiti novo ceno.

Na vrhuncu svojih ugodnosti, samo v letu 2017, Alipay je z milijardo RMB vložil v promocijsko kampanjo za povečanje viskoznosti kupcev v svoji mobilni aplikaciji. med to promocijo bi kupci dobili digitalno “rdečo kuverto”, ki vsebuje naključno količino denarja, ki bi jo lahko uporabili v spletnih trgovinah ali trgovinah brez povezave. Poleg tega je Alipay, da bi privabil in obdržal svoje uporabnike, občasno ustvaril spletno finančno shemo, skupaj s storitvami, kot so Yu’e Bao (platforma sklada denarnega trga), Sesamum indicum Credit (sistem ocenjevanja socialnih kreditov) in Ant-micro (ponudnik mikroposojil)

Te storitve so poleg strani Alipay Billfold preoblikovale Alipay iz ene plačilne aplikacije v integrirano nakupovalno in denarno shemo Associate in Nursing, kjer koli so lahko uporabniki uživali v celovitih storitvah, medtem ko naprave niso opravili. S tako obsežnim uporabniškim znanjem, Alipay je z uspehom ujel uporabnike in se vključil v njihove vsakodnevne dejavnosti.

Alipay in Kitajska – revolucija

Alipayev varnostni sistem je dodatno pridobil zaupanje kitajskih uporabnikov. Po nedavni raziskavi je devetdesetinka anketirancev menila, da je Alipay varen, njihovi podatki pa so zaščiteni pri podjetju. To je bilo posledica Alipayeva Brobdingnagijska naložba (6,5 milijona USD do leta 2015) v analizo in partnerstva s podjetji za programsko opremo za razvoj varnostnih ukrepov za zaščito denarja in podatkov uporabnikov.

Ko se je Alipay ponovno rodil v grozdje denarnih storitev himenopterskih žuželk, je razširil obseg svojega poslovanja od spletnih plačil do alternativnih finančnih storitev, od bančništva do bonitetne ocene.. Samo na Kitajskem Alipay prevladuje v državnem sektorju mobilnih plačil v višini 5,5 bilijona dolarjev (54% celotnega tržnega deleža). Bil je močan izziv konkurenčnim plačilnim operaterjem, kot so UnionPay, Visa, MasterCard in Paypal. 

Še več, sklad denarnega trga zadaj Yu’E Bao podjetja AntFinancial ima vrednost premoženja 165,6 milijarde dolarjev in presega državni sklad denarnega trga JP Morgan (150 milijard dolarjev), ki ne bo najpomembnejši naložbeni sklad. Himenopterous insect money, Alipayjev finančni partner je oblikoval fintech shemo, ki ne bo samo ponovila večine funkcij starodavnih bank; vendar dodatno zagotavljanje inovativnih finančnih storitev z vrhunsko kakovostjo, nižjo ceno in večjo dostopnostjo. 

Kjer stoji v državi

Poleg tega, da služi kot bistveno orodje spletnega plačilnega procesa za e-trgovino, Alipay je postal standardna plačilna metoda za prihodnost kitajskih kupcev. Hiter prehod na digitalno plačevanje je ponavadi posledica popularizacije pametnih telefonov, saj danes petinpetdeset uporabnikov spleta na Kitajskem brska po mobilnih napravah. Večina fizičnih trgovin, skupaj s supermarketi, restavracijami in prodajalnami oblačil, vendar kot storitve od spleta do brez povezave, kot so aplikacije za taksi in dostavo hrane, se zadovolji z mobilnimi plačili, ki jih ponujata Alipay in WeChat Pay.

Alipay in WeChatAlipay in WeChat

Tako Alibaba kot Tencent (matična družba WeChat Pay) so se podpisali s številnimi trgovci na drobno na Kitajskem in na drugi strani, da bi pospešili prehod v brezgotovinsko družbo. Na primer, severnoameriški nizkocenovni Starbucks trenutno sprejema najmanj WeChat Pay od svojih dveh 600 prodajnih mest po vsej Kitajski, razen ene restavracije na delovnem mestu sedeža Alibabe v mestu..

 Zunaj Kitajske, Alipayjev mobilni račun se lahko uporablja v številnih državah skupaj s severnoameriškim narodom, Veliko Britanijo, Japonsko, azijskim narodom in Avstralijo. V Združenem kraljestvu se številne veleblagovnice skupaj s Harrods in Selfridges že zadovoljijo z Alipayem. Izkoriščanje mobilnih plačil je postalo eleganten slog za več posameznikov, zlasti milenijcev, ne glede na to, ali spijo v metropolah ali majhnih mestih. Berači na ulicah so celo postali običajni, da namesto prejema bankovcev in kovancev podarijo QR kodo, da prejmejo donacije za mobilna plačila.

 Mobilna plačila so bila pomemben del in tudi vstop v celotno shemo fintech kot alternativno enoto področja fintech storitev, ki se v intervalih ponuja v aplikacijah E-denarnica Alipay ali WeChat Pay. Po eni oceni, tržni obseg Kitajski sektor mobilnih plačil je bil leta 2016 okrog osemintrideset milijard CNY (5,7 bilijona USD), kar je bilo petdesetkrat večje od tistega v severnoameriški državi (112 milijard USD).

Mobilna plačila na KitajskemMobilna plačila na Kitajskem

 To je deloma lahko posledica omejenih možnosti brezgotovinskega plačevanja pri kitajskih prodajalcih na drobno, saj kreditne kartice niso tako priljubljene, kot so v severnoameriški državi. V razliko, Kitajski mobilni plačilni sistem je postal izjemno učinkovit in priročen, kar številnim podjetjem in strankam omogoča, da v nekaj sekundah končajo transakcije.. Poleg tega imajo kitajski dvanajst mesecev tradicijo, da si drug drugemu podarijo rdeče kuverte z nekaj denarja za srečo. V zadnjih letih se rdeče kuverte digitalizirajo, saj posamezniki trenutno namesto starih rdečih ovojnic pošiljajo virtualne rdeče kuverte, ki so sestavni del aplikacij Alipay ali WeChat Pay..

Moč Alipaya na Kitajskem

Tako kot PayPal je lahko tudi Alipay digitalni račun, ki na svoj račun registrira sredstva (običajno bančni račun) in omogoča plačevanje na spletu, tako da poverilnice za plačilo skrivajo pred prodajalcem. Vendar v nasprotju s PayPal, Alipay resnično umakne sredstva, dokler se kupec in prodajalec ne združita, da je skupinska akcija zaključena in je tudi kupec zadovoljen. zato Alipay ni imel težav pri izbiri potrošnikov in trgovcev, zato se na Kitajskem najpogosteje uporablja spletni plačilni sistem. Znano je, da je 60 odstotkov paketov, dostavljenih na Kitajskem, iz vsaj enega podjetja Alibaba. Imetniki računa Alipay lahko upravljajo tudi transakcije brez povezave, na primer plačevanje računov.

Tako je bil uspeh za Alipay opredeljen kot uradna aplikacija tretje osebe za digitalna plačila do razvoja 800 milijonov digitalnih računov in več kot 200 milijonov mobilnih računov.